直播商品的吸引力、竞争力如何直接影响到直播转化效果。做直播之前,直播团队必须认真根据品牌调性、直播主题及直播目的选择符合要求的商品。一般来说,直播中卖得好的产品符合以下特征:与目标用户需求匹配度高,产品性价比高、有特色、时令商品等。
一、首先要建立一个专业的直播空间,主要包括以下几个方面:
1、建立良好的网络直播环境,保证直播时不会掉线和卡顿,影响用户的观看体验。如果是在室外直播,尽量选择无限流量的网络套餐。
2、购买一套好的电容麦克风设备,给用户带来更好的音质效果,同时也将自己真实的声音展现给他们。
3、购买一个好的手机外置摄像头,让直播效果更加高清,给用户留下更好的外在形象,当然也可以通过美颜等效果来给自己的颜值加分。
其他设备还需要准备桌面支架、三脚架、补光灯、手机直播声卡以及高保真耳机等。
二、直播+限时折扣
价格优势一直是商家吸引客户下单的重要方式,在直播中我们也同样可以借助限时折扣等,集中引爆用户购买意愿,在短时间即形成销量的爆发增长。拉夏贝尔在直播中通过主播发放优惠券、限时折扣等折上折的方式,营造良好的直播氛围,刺激用户购买,实现快速促单,直播期间优惠券发放6000张,带动商城整体业绩突破1千万。
三、直播+秒杀
直播间的秒杀活动一般都会掀起直播氛围的小高峰,促进销量的提升。推出限时秒杀的活动 ,让现场用户直享直播福利,刺激购买需求提高销量。
四、直播的互动技巧
不管你在直播间分享什么内容,与粉丝互动是提升直播间人气及账号关注度的重要环节。
而且,像抖音这样的短视频平台是以粉丝点赞作为排行依据的,这样可以让普通用户的存在感更强。
下面介绍直播的几种互动方式:
1、评论互动:用户可以点击“说点什么”来发布评论,此时主播要多关注这些评论内容,选择一些有趣的和实用的评论进行互动。
2、礼物互动::礼物是直播平台最常用的互动形式,非常符合当下年轻人的使用习惯及网络流行文化。
3、点赞互动:用户可以点击右下角的抖音图标,给喜欢的主播点赞,增加主播人气。
五、随时录播回放,带来持续销售
回放功能不但可以帮助商家复盘直播,而且可以让老用户回顾直播将心仪商品添加到购物车,新用户查看直播商品解读,了解品牌和商品,从而下单购买。 录播回放的开启,让每场直播的投入获得最大化的价值与收益。
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